Теперь - работать!

Соберите всю возможную информацию о конкурентах в инете, справочниках и т.д.

 

Сотворите хороший бланк вашего предприятия.

 

Напишите письмо с просьбой предоставить вам информацию о товарах и ценах, дисконтах по качеству и льготах от объема.

 

Обзвоните конкурентов с предложением купить их товар в небольших тестовых партиях, но с увеличением в дальнейшем.

 

Представляйтесь собой, как новая, работающая фирма, в поиске расширения потенциальных поставщиков. (представительство, филиал крупной неэтогорегиона (страны) компании.

 

Заодно, когда соберете аналитику, можете эту аналитику послать в др. регионстрану с предложением стать их представителем или совм. бизнесе).

 

Тем кто не проявит к вам интерес пошлите по емейл письмо с предложением.

 

Тем, кому дозвонитесь, предложите встречу на его или нейтральной территории (кафе), письмо-с собой.

 

Держитесь бодро, не комплексуйте и не врите про свой многолетний опыт, лучше будьте новичком в бизнесе, но энергичным и деловым. РасполОжите к себе сбытовика-конкурента, он вам весь нормальный расклад по товарам даст, еще и ценную связь приобретете. (он потенциально рассматривает вас как работодатедя).

 

Почувствует в вас "фуфло" - вычеркнет из списка. Надо хоть немного спецтерминов поднабраться.

За неделю походов к конкурентам, уверен, вы получите расклад на весь (ну не на весь  ) рынок. Некоторые ответят на емейл -  тоже можно законтачить лично. 

Нет ничего лучше, чем личный контакт с профи. 

Самые лучшие контакты приобретаются на профильных выставках. 
Погуглите, когда и где такие бывают и вперед.

 

Поверьте моему опыту, таких знаний о своем рынке вы так просто и быстро нигде не получите. И связей тоже.

 

На выставках методично обходите все стенды, разговаривайте со всеми представителями, нашими и не нашими. Они все на выставку приезжают не собой бахвалиться, а новые связи устанавливать, вот Вы и в тему.

 

Совет - тусуйтесь на выставках от рассвета до заката, все дни, набирайте проспекты и визитки, вас потом вспомнят все.

Запомните-если Вы будете представляться, как "интересующийся", с Вами будут разговаривать без "интереса", честно представляйтесь начинающим, но с атрибутами начала - фирма-визитка-сайт-внешний вид.

Я сам это проходил лет15 назад. На мой вопрос на выставке в Париже крупному датскому бизнесмену - почему он проявляет интерес ко мне и маленькой российской фирме, ничего для него не значащей, он ответил - это сегодня вы - маленький, я тоже таким был, а завтра, кто знает, может вы будете моим лучшим партнером! 

 

Это я запомнил! Это один из важнейших принципов бизнеса. Связи!

Вариант 2 Менее затратный, но неэффективный - все тоже самое, но без атрибутов.